MC3-B | Marketing Strategico e Turismo delle Terre Alte: come rendere un borgo una destinazione
La Masterclass guiderà operatori e amministratori locali a comprendere e applicare i principi del marketing strategico al turismo nelle Terre Alte e nei piccoli comuni di montagna. Attraverso esempi concreti, casi studio e momenti di laboratorio pratico, i partecipanti impareranno a:
Definire il brand positioning del proprio territorio;
Individuare i target di riferimento e costruire proposte di valore mirate;
Trasformare i luoghi in esperienze narrabili e condivisibili;
Sfruttare gli strumenti digitali e le reti locali per attrarre visitatori di qualità;
Elaborare azioni concrete e collaborative per un turismo sostenibile e competitivo.
Al termine delle sei ore i partecipanti avranno una visione strategica chiara e strumenti pratici per iniziare a costruire un piano di marketing turistico adeguato alle loro sfide.
Orario: 10.00-13.00
Sessione Mattutina - La visione strategica
“Trasmettere i concetti chiave di marketing strategico applicati al turismo nei piccoli comuni, costruendo consapevolezza e linguaggio comune”
Introduzione (30 min)
Breve presentazione mia e dei partecipanti (aspettative, esperienze locali, difficoltà percepite).
Inquadramento del tema: cosa significa fare marketing strategico in montagna e nelle terre alte.
Differenza tra “fare promozione” e “fare marketing”.
Pillar del Marketing Strategico Territoriale (45 min)
Brand positioning del territorio: identità, valori, unicità.
Targeting: chi vogliamo attrarre (turismo lento, escursionismo, digital nomads, turismo esperienziale, famiglie, cultura, ecc.).
Value proposition: cosa rende il borgo/montagna non sostituibile.
Esempi italiani ed europei (Santo Stefano di Sessanio, Alpi svizzere..).
Storytelling e narrazione dei luoghi (45 min)
Dalla brochure alla “storia vissuta”: come trasformare un borgo in un racconto.
Strumenti narrativi: autenticità, tradizioni, esperienze, persone.
Laboratorio: i partecipanti provano a definire in 2 frasi il “cuore narrativo” del proprio territorio/business.
Sintesi e Q&A (30 min)
Orario: 14.00-17.00
Sessione Pomeridiana - Gli strumenti operativi
‘’Trasferire strumenti concreti e strategie replicabili, adattate ai piccoli comuni’’
Canali e strumenti di marketing (45 min)
Turismo digitale: sito web, social media, Google Maps, TripAdvisor.
Partnership e reti locali: collaborazione tra operatori, prodotti turistici integrati.
Eventi e micro-esperienze come strumenti di marketing.
La leva dei dati (recensioni, passaparola).
Esperienze come prodotto (45 min)
Dal “luogo” all’“esperienza”: come pacchettizzare l’offerta.
Tipologie di turismo montano oggi: trekking, enogastronomia, spiritualità, borghi.
Modello “customer journey” applicato: dal primo contatto online all’esperienza sul posto.
Laboratorio: ogni partecipante disegna un “pacchetto esperienziale” basato sul proprio territorio/business.
Governance e marketing sistemico (45 min)
Il ruolo degli amministratori: non promozione spot, ma regia del territorio.
Sinergia pubblico-privato: operatori, associazioni, istituzioni.
Errori comuni: dispersione, frammentazione, duplicazioni.
Workshop finale e piano d’azione (45 min)
Ogni gruppo elabora 3 idee concrete di marketing strategico per il proprio borgo/territorio/business.
Presentazione rapida dei gruppi.
Discussione, sintesi e chiusura.
